“直到现在，我才打定主意要坚持做微商，当然，经营范围主要还是自家的农特产品。”站在满枝低垂的自家果园里，城里媳妇赵成芳笃定的眼神里闪烁着满满的希望。
90后女青年赵成芳打小在太原市区长大，田园农庄对她而言从来都是一幅若隐若现的美丽图画，只在外出游玩时才会偶然短暂接触。2016年，她结婚嫁给了来自运城市万荣县农村的爱人，才逐渐了解农村经济。她老公家有10亩苹果园，一直是公婆起早贪黑打理，一年可以收获四五万斤苹果，市场行情好时能赚点辛苦费，行情不好卖苹果钱还不够地里的投入成本。站在清香四溢的苹果园，听着亲朋对果园经营的酸甜苦辣，想着城里的集市上售价数倍于地头价的苹果，赵成芳萌发一个念头——何不借助微信等互联网平台，将自家的苹果卖个好价钱。这个行当就是时髦的微商!
赵成芳大学毕业后循着无数青年学生的人生路径，应聘在太原市区一家公司，每天往返于家里和公司。她有个积极向上的朋友圈，身边不少同事、朋友利用微信售卖化妆品和移动流量等。她虽然没有尝试过亲自销售，但耳濡目染，也懂一些微商的门道。
有家庭待解的现实问题、有解决问题的可能途径，干练利落的赵成芳将想法和老公一说，就得到支持。他们计划主营家里的红富士苹果，每箱10斤，全部装80#以上的精品果，售价定在55元一箱。然后，她发动几个朋友做自己的代理，大家一起销售。经过一冬天的努力，她和团队销售苹果4万余斤，将老公家的苹果一销而空。过年的时候，她把卖果钱交到公婆手上，老俩口别提有多开心，逢人就夸城来娶回来的媳妇会当家!
2017年对赵成芳来说，是人生的转折点。嫁为人妇的她，有了自己的孩子。虽然无论是自己的小家庭，还是双方父母的家庭都很普通，经济需要自给自足，但为了给孩子更多的爱，让孩子自幼在亲情包裹中长大，她下决心辞职做起了全职妈妈。自由灵活的微商成为她的经济来源。她认为，微商销售，尤其销售农特产品，第一必须保证质量，第二价格要得当，第三要把卖苹果当成一种事业来做。在苹果收获季，她专程回到万荣县，发动村里的亲戚本家把自家产的苹果让她代卖。这一年，她把代理扩展到福建及广东的部分地区，苹果生意做得红红火火，在春节前实现销售10余万斤。不仅如此，她还尝试着做了一段时间老家的柿饼销售，同样得到无数网友的追捧。
现在又到了农村最忙碌的季节，红彤彤的水果早已挂满枝头，果农一天也不停歇地采摘。赵成芳也已准备就绪，展开网上宣传预热活动。
两年多的农产品微商历练，她的思想不断成熟、视界逐渐开阔。“通过微商销售，能够大大增加种植效益，不仅能够让自家的农产品有个好收成，还能帮助到乡亲们，让他们拥有更多的劳动回报。同时，也方便了水果消费人群，让他们特别是城里人能够第一时间吃到带着露水的水果。”赵成芳说起自己的生意经，头头是道，充满正能量。她希望，通过微商建立起自己的商业供应链，通过合作社形式更好地带动老家农人脱贫致富，用更多的农村特产丰富更多城里人的“米袋子”“菜篮子”“果盘子”。
作者：裴红军
编辑：赵鹏